A la nube de tags del post Para el 2010 enfoques claros. Decía que la clave es Transformar pero con Equilibrio, proporción, focus y métrica. Ahora quiero añadir la palabra RELEVANCIA.
Según EFCO y sus fuentes (Eurostat, ADAC, DIVD, ECF, Dwif…) en el 2007 en Europa se produjeron 375 millones de pernoctaciones, las cuales produjeron unos 12 billones de Euros. Esto es sin sumarle las 50-70 millones de pernoctaciones no realizadas en campings.
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¿Es el camping un sector relevante?
Métrica:
- ¿Somos un sector en crecimiento o un sector estancado?
Los datos (poco fiables) dicen que nuestro sector no crece.
- Campistas nativos. Campistas inmigrantes. Campistas seniors. ¿La distribución de esta tarta gana adeptos o los pierde? Le dedicaremos un post a esto.
El sector camping tuvo una burbuja entre los 50 y los 90. Los indicadores casi inexistentes y de poca exactitud nos dicen que estamos en plena recesión campista.
No creo que esto sea un certificado de defunción. Creo que los tiempos han cambiado y que los campings debemos adaptarnos a nuevas demandas con nuevas propuestas en nuestra oferta y hacer marketing que sea mas relevante y notorio.
Me da la sensación de que estamos en un punto crítico de la historia. Los resultados dependerán de lo que hagamos de ahora en adelante.
Cuestiones a tener en cuenta en el gran debate:
- Marketing institucional en grandes medios. (Ferias, Media, Televisión) .
- Cambiar las formas de hacer marketing. Los presupuestos se reducen. (Hacer más con menos y mejor)
- Hay que eliminar el marketing que no aporte y no sea relevante.
- Es el momento de los grandes lobbies para llevar la autentica imagen de las vacaciones en camping al gran público.
- Los bungalows / chalets / mobil-homes son una gran baza que jugar para incorporar adeptos al sector.
- Potenciar el autocaravanismo es otra forma de introducir campistas: Confort. El alquiler se posiciona como una alternativa que cogerá fuerza.
- Está claro que los seniors ganan adeptos pero hay que convencerlos. En algunos países nórdicos esto es un fenómeno viral. En los países mediterráneos existe mucho atraso y camino por recorrer hasta igualar funciones de demanda de países como Alemania y Holanda.
- La creciente necesidad de escapar de la urbe nos ofrece grandes caminos y oportunidades de crecimiento.
Se acabaron los tiempos de hacer caja abriendo la puerta. Ahora vendemos experiencias, confort y sensaciones que deben darse a conocer. Iré hablando de esto en próximos post.
Si que pronostico la lenta muerte de los que no generen cambios internos en la oferta y no cambien su forma de hacerse notar.
PREGUNTAS:
¿ERES RELEVANTE?
¿TU MARKETING ES RELEVANTE?
¿MIDES LA PROMOCIÓN?
Focus:
- Nuestros esfuerzos deben ir enfocados hacia el targuet de ganar relevancia y aumentar la masa campista en el contexto poblacional de la demanda (Prescriptores).
No esperes resultados diferentes si no dejas de hacer lo mismo.
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