Subastas Precios Camping
Llevo unos días con unas serías dudas:
- ¿Es el precio una herramienta con la que poder aumentar las reservas?
- ¿Está la función de demanda relacionada con los precios?
- ¿Las políticas de precios son una solución para aumentar la ocupación?
Realmente todas las preguntas vienen a ser lo mismo. Bajamos o no bajamos precios… Esa es la cuestión.
He estado compartiendo mis opiniones con los compañeros del sector y las conclusiones han sido todas las mismas:
- Tendrán las mismas ocupaciones los que bajen los precios que los que no lo hagan.
- Tendrán productividades menores los que bajen los precios.
Me decía un amigo hotelero: Este año, hagamos lo que hagamos siempre estamos un 30% por debajo del año pasado.
Pues la prueba del algodón ha sido en 2 grupos de camping que no puedo nombrar.
- Mismas localidades.
- Mismo tipo de campings, calidades, producto, etc.
Unos han tirado los precios y otros se han mantenido. RESULTADO:
LOS 2 ESTÁN UN 20% POR DEBAJO DEL AÑO PASADO.
Como ya comentaba en el post anterior, los campistas no están acostumbrados a ofertas, por lo que bajar los precios no es una técnica para atraer clientes. Todo lo más vale para bajar la caja de facturación “camping” y por ende la calidad.
Los campings son lo que son y no son mejores y más demandados por ser más baratos.
El mensaje: Ahora soy más barato no llegará a nadie salvo a los que ya iban a venir. Esto beneficia a los clientes existentes pero no genera nuevos.
Los campings se venden por lo que son y no por precio y por eso los campings deben vender experiencias.
Todas las acciones de MK de papel ya las tenemos en el mercado. Solo nos queda actuar con los mensajes que cualifiquen nuestra oferta a través de un canal rápido de manera que solo nos queda internet.
Voy a dedicar una serie de post a Internet:
- Reservas Online.
- Gestión de disponibilidades.
- Optimización de plannings .
- Enlace con los programas de gestión.
- Propagación de contenidos en portales verticales.
Todo ello en un escenario NO COMISIONISTA Y SIN PAGOS POR CLICKS.
Van a ser una serie de post en clave didáctica especialmente dedicados a los que trabajan en los departamentos de Marketing, Dirección y Jefes de Recepción y que su principal objetivo es maximizar el Revenue.
Creo que tendré listo el numero 1 de esta serie de post a partir de lunes o martes…
Mientras tanto os recomiendo la lectura del Libro:
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Como crear en el mercado espacios no disputados en los que la competencia sea irrelevante.
Como dice un amigo: Es brutal. Sinceramente pienso que todos debemos crearnos nuestros nichos de mercado en nuestro subsector sin competencias frontales sino creando nuestros segmentos de mercado de manera que podamos pescar en nuestros océanos azules dejando atrás esos mares rojos teñidos por la sangre de la competencia.
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Os paso la sinopsis para el que le pique la curiosidad…
Desde hace mucho tiempo, las empresas compiten frontalmente con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y constante. Luchan por conseguir una ventaja competitiva, batallan por una mayor participación en el mercado y se esfuerzan por diferenciarse. Sin embargo, en los saturados mercados de hoy, la competencia directa no produce otra cosa que “océanos rojos” teñidos de la sangre de los rivales que pelean por una reserva de beneficios cada vez más reducida. Este libro cuestiona todo aquello que usted creyó saber sobre la forma de alcanzar el éxito estratégico, los autores afirman que aunque la mayoría de las compañías compiten en esos océanos rojos, esta estrategia cada vez ofrece menos posibilidades de generar crecimiento rentable. Sobre la base de un estudio acerca de 150 movimientos estratégicos que abarcan un periodo de más de cien años y treinta industrias, plantean que las empresas líderes del mañana no lograran el éxito batallando contra sus competidores sino creando “océanos azules” de espacios, en mercados seguros y listos para crecer.
La estrategia del océano azul es un enfoque sistemático para hacer que la competencia se vuelva algo sin importancia. Este libro se propone cambiar los esquemas, ofrece un marco analítico comprobado y las herramientas para crear y capturar océanos azules. En él se examina una amplia gama de movimientos estratégicos de un gran número de industrias y se destacan los seis principios que toda empresa puede aplicar para formular y ejecutar con éxito estrategias de océano azul. Dando un vuelco total a las ideas tradicionales sobre la estrategia, este libro marca un hito al trazar un “camino audaz para vencer en el futuro”.
EN TIEMPOS DE CRISIS DEBEMOS APRENDER A CREAR MAS CON MENOS…
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